露营帐篷的海外增量市场

欧美露营市场成熟稳定，疫情下需求稳步上升

相较于国内近期刚刚兴起的露营热潮，海露营市场外的户外实际上早已趋于成熟和稳定。根据海外数据调研机构IMARC Group提供的数据，2021年全球露营帐篷市场规模达到了约26.5亿美元。这一数字不仅彰显了露营活动在全球范围内的广泛参与度，也预示着露营帐篷市场的巨大潜力。展望未来，该机构预测在2022年至2027年间，露营帐篷的市场规模将以年复合增长率6.87%的增速持续攀升，最终达到38.7亿美元。

在欧美地区，户外出行限制、旅游成本提高以及精致露营趋势等因素的推动下，露营活动愈发受到人们的青睐。特别是美国，其露营氛围尤为浓厚。Research And Markets的报告数据显示，2021年美国露营帐篷市场规模约为5.83亿美元，并预计将以8.58%的复合年增长率高速增长。这一趋势不仅反映了美国消费者对露营活动的热爱，也预示着露营帐篷市场在美国的广阔前景。

欧洲市场的露营爱好者则更倾向于远足、攀岩、登山等冒险活动，并兴起独自旅行（solo travels）的趋势。这种趋势推动了轻便露营帐篷的市场需求不断提高。据Research And Markets的数据，欧洲露营帐篷市场的复合年增长率达到了8%。此外，奥地利、挪威、德国和法国等国政府对旅游业的投资增加，也将进一步提振欧洲整体露营帐篷市场。

4人及以上帐篷在海外需求旺盛，但出海门槛高

以欧美市场为例，10美元至30美元价格区间的轻量级帐篷是许多中国品牌进军海外的首选。然而，在疫情、生活习惯（如多人Party）和居住环境（如带院子的大房子）等用户场景的影响下，4人以上的大露营帐篷的市场需求反而更为旺盛。不过，受制作工艺和成本控制等因素影响，国内品牌要生产并出口销售大帐篷的难度要高于轻量级小帐篷。大帐篷不仅需要更高的制作工艺水平，还需要承担更高的物流成本。因此，综合看来，大帐篷的利润率反而低于简易小帐篷。

美国市场露营人群基数大，帐篷设备更换频次低

美国每年有超过4000万人参加露营活动，其中包括房车/汽车露营、帐篷露营和后院露营等多种形式。在这些露营者中，大约26%（即1066万）是6至17岁的儿童和青少年，18至24岁群体约占所有参与者的11.2%。这一庞大的露营人群基数为露营帐篷市场提供了广阔的发展空间。然而，值得注意的是，帐篷属于非快消品，使用寿命较长。根据户外基金会的数据，美国消费者购买或更换露营帐篷的频率平均为每3年一次。这意味着帐篷市场的增长需要依靠不断创新和升级产品来满足消费者的新需求。

专业露营玩家追求极致体验感

对于有一定露营经验和追求专业度的进阶玩家来说，他们对不同户外场景使用的帐篷有着更为严格的要求和追求。对于中长途旅行来说，他们会更看重户外帐篷的防风性、防御性等产品质量和专业度；在海拔较高的地方，水滴帐会比较适用；而在丛林或是雨水丰沛的地区，消费者则会追求防水性高的帐篷。这种对帐篷性能和品质的极致追求为品牌和卖家带来了新的挑战和机遇。他们需要不断研发新技术、新材料和新设计来满足这些专业玩家的需求，从而提升产品的市场竞争力和附加值。

露营帐篷2022年产品差异化方向

精致露营火出圈，轻奢高颜值帐篷拉高客单价

精致露营是户外与休闲时尚、社交关联下的潮流化发展趋势。Grand View Research的调查报告称，2021年全球精致露营市场规模为23.5亿美元，在2022年至2030年期间，该市场规模将以10.9%的年复合增长率持续增长。其中，8至32岁人群是该细分市场的消费主力，贡献了44.5%的市场份额（2021年）。此外，KOA报告也指出，约45%的美国露营者计划在接下来的一年里体验精致露营。这一趋势推动了轻奢高颜值帐篷的市场需求不断提高，拉高了整个露营帐篷市场的客单价水平。

帐篷细分赛道开发方向

• ‌宠物帐篷‌：随着宠物成为越来越多人选择的露营伴侣，宠物帐篷成为了一个值得探索的开发方向。数据显示，约54%的宠物主人计划在2022年带宠物出行或露营，38%的露营者在寻找允许携带宠物的露营地。因此，针对宠物设计的帐篷将具有很大的市场潜力。
• ‌车用帐篷‌：海外房车露营和自驾露营趋势正热，车用帐篷也迎来了广阔的市场前景。车用帐篷比普通帐篷更方便实惠，且自动化程度高，又可避免积水蛇虫等困扰，是许多solo露营和情侣露营群体的选择。然而，由于各个汽车品牌、型号等存在较大差异性，且海外消费者习惯去线下4S店购买与自己汽车型号匹配的产品，因此国内卖家进入车用帐篷市场的难度较大。但这也为有能力提供定制化、个性化服务的品牌带来了新的商机。

目前全球的露营装备市场竞争很激烈，主要参与者都专注于通过新产品开发和市场扩张来创新其产品，以扩大其在全球的影响力，并增强其品牌组合以满足消费者的各种偏好。