日本电动轮椅即将进军中国市场，是什么可以让它成功？

近日，总部位于日本横滨市的电动轮椅企业惠尔公司宣称将于2020年内进军中国。这是该公司进驻美国和欧洲国家获得成功后，首次向更大的中国市场进军。他们的电动轮椅售价高达每台45万日元（约合2.9万元人民币）起，价格较寻常轮椅稍贵，但设计感和性能优良，能够在高低不平的地面行走。在中国，老龄化问题日益突出，这也是老年市场逐渐扩大的信号，他们将向中国这一庞大市场发起挑战。

将进入中国市场作为挑战的原因之一是，中国市场上常见的电动轮椅售价大多在每台5万日元（约3265元人民币）左右。而惠尔公司的轮椅1台卖到45万至100万日元（约2.9万-6.5万人民币）。中国创新与发展的速度日新月异，已经存在了许多价廉质优的竞争产品，他们必须拥有不一样的定位和渠道，才有在中国市场生存的可能。目前，他们打算将用户定位在高收入阶层，通过电视和网络广告来提高认知度，销售渠道采用电商平台和代理店，一边摸索一边销售。

中国社会老龄化速度很快，电动轮椅市场发展迅速。根据联合国的预测，2020年中国65岁以上人口为1.7亿，到2060年将增加到3.9亿。

针对中国市场，来自中老年产品的行业分析认为：老年人生活质量和自理问题现在受到强烈关注。随着人们生活水平的提高，人们对于更好的生活品质的追求也愈发强烈，以往喜欢廉价商品的消费倾向正在发生变化，产品质量正在成为重要的判断标准。

该公司曾在欧美开展了成功的营销手段。他们进行了电动轮椅在机场自动行走的试验。由于坐轮椅的人在增多，但机场服务人员却严重不足，在人来人往的机场进行上述试验，既能够解决社会课题，也有助于宣传产品。在日本国内，羽田机场的第一航站楼6月决定将引入他们的电动轮椅。

目前，全球老龄化最严重的国家是日本。日本为应对市场需求，在该领域创造价值，也在老年产品和服务领域引领世界。该公司在这样的大环境下也发出疑问：在善于应对挑战的日本诞生的电动轮椅，也同样能够在已成为技术革新大国的中国得到普及吗？

不可否认的是，不管是创新还是借鉴，中国在几乎各行业都已经拥有占据地位的品牌。想要打开中国市场的大门，需要结合您的品牌，深入探索市场行情。海柏商业服务致力于引进您的产品和品牌到中国市场，我们将客户分享到全球最巨大的消费者市场——中国，为您提供世界级的产品解决方案和中国市场战略，让您的商业之旅轻松易行。现在联系我们，开启您的成功之路！