亚马逊卖家的机会与风险：两者并存？

2023年对亚马逊卖家而言是充满挑战的一年。除了亚马逊平台内部的竞争，外部如TEMU、SHEIN、TikTok Shop等电商平台也加剧了竞争，导致不少卖家面临订单减少和利润大幅下降的危机。

进入2024年，亚马逊卖家寻求变革。除了整体发展策略和亚马逊平台运营策略，选品也成为卖家的关注焦点。

美国站：床垫销售额增长居首，女鞋服销量巨大

2023年亚马逊美国站销售额高增长品类前三名为床垫、笔记本电脑和手机壳，其中手机壳销量达1.05亿个。女式休闲连衣裙、女公路跑步鞋和女式时尚运动鞋三个品类的总销售额达到310.09亿元，显示女鞋服品类在美国站仍有巨大消费力。品牌排行榜上，苹果位居榜首，销售额达274.64亿元，同比增长225%。罗技销售数据亮眼，销售额和销量分别增长330%和289%。

英国站：平板电脑增速迅猛，手机需求高涨

2023年亚马逊英国站销售额高增长品类前三名为手机、空气炸锅和玩具建筑套装。手机在英国站销售额为19.70亿元，同比增长86%。平板电脑是增速最大的品类，销售额和销量分别增长141%和133%。上榜品牌的TOP1类目多为家居用品和家用电器，且客单价高，表明英国消费者对居家用品需求大、购买力强，为跨境卖家提供新机会。

法国站：吸尘器销售额翻倍增长，添可成TOP1品牌

2023年亚马逊法国站销售额高增长品类前三名为真空吸尘器、建设游戏集玩具和棋盘游戏玩具。真空吸尘器表现最为亮眼，销售额和销量分别增长149%和74%，且该品类下销售额最大的品牌为中国品牌添可。品牌排行榜中，添可和小米分别以5.11亿元和4.54亿元的年销售额上榜，且增长均突破200%。

德国站：电子、家用电器热销，跑步机销量增长超5倍

2023年亚马逊德国站销售额高增长品类前三名为电视、手机和入耳式耳机。多个家用电器品类也进入TOP10，如吸尘器、洗衣机和跑步机等。跑步机增长尤为迅猛，销售额和销量分别增长766%和5倍多。三星以81.47亿元的年销售额霸榜品牌榜TOP1，其销售最好的产品为手机。从品类和品牌增长来看，德国消费者购买力强劲，卖家可关注差异化产品提升利润。

意大利站：家用电器销量飙升，中国品牌受欢迎

2023年亚马逊意大利站销售额高增长品类前三名为智能手机、华夫饼和咖啡胶囊以及真空吸尘器。在整体榜单中，真空吸尘器和玩具建筑套装的增长最为明显，分别增长81%和88%。值得一提的是，真空吸尘器和电动扫帚品类的TOP1品牌均为中国品牌，分别是追觅和添可。小米和大疆分别以6.45亿元和2.98亿元的年销售额进入意大利站品牌榜TOP10，大疆商品均价最高。

西班牙站：小米手机表现突出，销售额、销量双增长

2023年亚马逊西班牙站销售额高增长品类前三名为手机、平板电脑和笔记本电脑。手机品类销售额增长106%，TOP1品牌为中国品牌小米。玩具建筑套装和宝宝玩具保持较高增长，销售额分别增长151%和117%。小米以8.59亿的年销售额登顶西班牙站品牌销售额TOP1，销售额和销量分别增长61%和52%，显示高性价比手机在西班牙市场有巨大空间。