蜡烛从照明到用气味讲述故事

说到蜡烛，它已从过去的照明工具演变成营造氛围的必备元素，尤其在秋季，成为最受欢迎的购买时节。

亚马逊数据显示，2023年10月至12月，蜡烛的平均销售额高于其他时间点，2022年也呈现出同样的季节性趋势。

在秋季，无论是为家里增添温暖元素，还是装扮万圣节场景，蜡烛都必不可少。2023年10月，亚马逊销量排名前25的蜡烛中，有16种以秋季或万圣节为主题，体现在香味或外观上。例如，Candwax的Bleeding Pillar蜡烛，流淌的蜡泪如同鲜血，无香，一组三支装售价$19.95，适合作为特定节日的跨境选品。

Candwax是传统的蜡烛品牌，以长燃烧时间、手工制作、无蜡滴、经典造型和无烟等特点著称。

Boy Smells来自美国洛杉矶，创立于2015年，因无性别香氛闻名，累计投资超过$740万。品牌定位独特，创造非二元的嗅觉体验，模糊传统性别界限。产品线拓展至香水、室内香氛、蜡烛护理工具和无性别内衣。

蜡烛销量前三分别是木质/泥土味的扁柏幻影、果味/烟熏味的香蕉布丁和美食调/辛辣味的香草时代。扁柏幻影被描述为“神圣森林+熏制树脂的冥想”的味道，背景图使用烟雾、树木等元素，提供更具体的想象。

线上销售蜡烛的难点在于无法传递香味，因此，Boy Smells等以独特气味为卖点的品牌格外重视文字和视觉传达，通过意象表达香味带来的感官感受和想象。

Otherland用气味讲述故事，创立于2017年，2019年获得$270万美元投资。品牌专注于蜡烛销售，以丰富的香味体验和美丽的视觉包装受欢迎。

Otherland的蜡烛主题灵感源自不同故事，强调气味是故事的载体。例如，Canopy蜡烛的香味由檀香、金琥珀和苔藓构成，品牌提供了一系列关键词，仿佛在讲述夏季去东南亚度假拜访寺庙的经历。在跨境选品时，可考虑香味代表的故事。

除了“故事感”，Otherland还强调蜡烛的成分，采用清洁、可持久燃烧的椰子蜡和大豆蜡制作，确保制作过程中不含动物实验。

Otherland独立站导航栏有SCENT QUIZ，通过偏好测试选出喜欢的味道，如点燃蜡烛的时间、场所，喜欢的旅游场景等，答完题后需填写邮箱获得测试结果。

P.F. Candle Co提供家用香水，以价格实惠和加州悠闲风格的香味闻名，自2008年独立运营，产品以蜡烛为主，其次是汽车香氛、室内喷雾和香锥。

P.F. Candle Co的畅销产品Marshmallow Roast for Peanuts是怀旧系列的限量版，贴合特定地区人们的共同回忆。香味融合了柠檬、雪松木和香草，灵感来源于深夜与朋友们围坐在篝火旁烤棉花糖的场景，让人们回忆起与伙伴共度的夜晚。

Apotheke的灵感来源于传统药房用品，设计注重平静、治愈的感受。畅销产品Charcoal Classic Candle的香味结合了木炭、雪松木、檀香木与烟余烬、烧焦的枫木和覆盆子香气，黑白包装低调有质感。品牌强调成分安全，符合道德和无残忍标准，对小孩和宠物无害。

不难看出，以上品牌都重视成分天然无害。可持续发展是重要趋势，包括蜡烛行业，越来越多的品牌使用天然蜡、环保包装和无毒香料，强调清洁燃烧、对儿童、动物和环境无害，体现品牌的社会责任意识。

另一个趋势是个性化的兴起，气味越来越私人化，承载独特意义。许多品牌允许客户定制香味或在标签上添加个性化信息，成为送礼的理想选择。

根据社媒趋势，近期受关注的蜡烛不仅有万圣节和秋季主题，圣诞蜡烛的搜索量也开始增长，Pinterest上相关搜索量增长超过100%。

此外，DIY蜡烛的需求随着秋冬的到来而增长，周搜索量和月搜索量均有30%的增长。销售蜡烛材料包也是不错的选品思路。FindNiche数据显示，销量靠前的DIY蜡烛相关产品包括精油、天然云母粉颜料、PVC标签贴纸、硅胶模具、热风枪和烛芯。