餐具如何做到打响市场

随着感恩节的脚步日益临近，全球电商市场中的海外卖家纷纷瞄准这一黄金时机，精心策划餐具产品的出海选品与营销策略，旨在抓住节日期间消费者对餐桌文化的重视与升级需求。Pinterest发布的感恩节报告显示了一个引人深思的现象：高达61%的人群倾向于前往家人或朋友家中共进晚餐作为庆祝方式，而53%的人则计划在家中招待亲朋好友聚餐，这一数据无疑揭示了聚餐成为感恩节庆祝的绝对主流形式。进一步观察年末各类节日庆典的密集安排，不难发现，聚餐的频率在这一时段显著攀升，促使众多家庭与个人开始着手准备新餐具，以期在温馨的聚餐时刻为餐桌增添一抹亮色，这也为餐具类产品出海创造了绝佳的市场契机。

在餐具出海领域，投大大数据研究院深入调研了多个在海外市场广受欢迎的DTC（Direct-to-Consumer）餐具品牌，为即将踏入这一蓝海的跨境卖家提供了宝贵的选品与营销启示。

‌Year & Day：加州风情，简约雅致‌

自2017年10月创立以来，Year & Day凭借其“让布置漂亮的餐桌变得简单”的品牌理念迅速崭露头角。品牌创始人因个人对餐桌美学的热爱及对市面上餐具选择的不满，毅然决定创立自己的品牌。Year & Day的餐具系列涵盖了陶瓷、不锈钢及玻璃材质，以加州特色的纯色为基调，打造出既简约又不失格调的设计风格。品牌发展历程中，两次成功的融资——2018年5月的240万美元与2021年2月的20万美元，充分证明了其市场潜力与投资者的高度认可。热销产品如“The Have Your Cake Set”（售价$108）与“TheEntertainerSet”（售价$247），前者以精致的陶瓷甜点盘搭配耐用不锈钢蛋糕铲，后者则提供了一套完整的碗盘勺组合，完美适配不同场合的用餐需求。通过BigSpy的数据，我们可以看到Year & Day在聚餐旺季加大了广告投放力度，特别是针对美国市场，利用简洁而富有情感色彩的图片广告，有效传达了品牌的设计理念与加州风情。

‌East Fork：手工陶艺，道德实践‌

成立于2010年的East Fork，总部位于美国北卡罗来纳州，它将传统陶艺与现代设计理念巧妙融合，赢得了追求高品质手工餐具消费者的青睐。品牌不仅以其古朴、醇厚的陶器质感著称，更因其对可持续发展和社会责任的承诺而与众不同。East Fork与当地非营利组织合作，积极支持种族平等和社区和解项目，这一理念在品牌的社交媒体营销中得到了充分展现。通过分享日常故事、应对挑战的真实情况（如飓风海伦后的订单处理），East Fork成功构建了与消费者之间的情感纽带。近90天内，品牌在Facebook上的广告创意数量接近月均100条，重点投放视频素材，以开箱体验为切入点，提供了沉浸式的购物体验，有效增强了品牌与潜在客户的互动与粘性。

‌Material Kitchen：环保时尚，功能兼备‌

Material Kitchen自2018年成立以来，便以其环保材料、美观设计以及亲民价格，在厨具市场占据了一席之地。品牌的明星产品The Full reSet系列，由再生塑料和可再生甘蔗材质制成，既环保又耐用，特别是其不易划痕的特性，赢得了环保消费者的广泛好评。此外，Material Kitchen还注重产品的多功能性，如菜板与碗的组合，既适用于厨房烹饪，也能作为餐桌装饰，展现了品牌对实用与美观的双重追求。

‌Monoware：简约精致，长久陪伴‌

Monoware作为一个专注于设计与功能并重的现代餐具品牌，自2019年成立以来，便以其简约而不失精致的设计风格赢得了市场的认可。品牌产品采用自然色调，旨在适应家庭生活的变化与成长，成为长久陪伴的餐桌伙伴。大餐盘、配菜盘及马克杯作为最受欢迎的产品，不仅支持多种清洁方式，更以其百搭的设计赢得了消费者的喜爱。Monoware强调餐具的多样搭配可能性，即便是日常用品也能成为展现个人品味的艺术品。

‌一次性餐具：便捷之选，节日必备‌

在聚餐频繁的节日季，一次性餐具因其便捷性成为许多家庭的选择。亚马逊上热销的Stock Your Home品牌一次性餐具套组，月销量超过4000套，以其金色镂空蕾丝边设计，既华丽又坚固，成为节日餐桌上的亮点。消费者对其美观度与耐用性的高度评价，尤其是部分用户表示愿意重复使用，显示了这款产品在满足节日需求的同时，也兼顾了实用性与环保意识的平衡。尽管有少量反馈指出清洗时金色装饰有脱落现象，但这并未影响其在市场上的整体受欢迎程度。

综上所述，感恩节及年末节日季的餐具市场充满了机遇与挑战，海外卖家需紧跟市场趋势，注重产品设计、材质选择、营销策略以及消费者体验的全面提升，方能在激烈的竞争中脱颖而出，实现餐具产品的成功出海。