除了美国市场外，如何开辟出万亿商业帝国

惯于朝令夕改的特朗普政府，再次祭出了关税新政，这一举动无疑给全球经济格局带来了新的变数。

美东时间2025年4月9日下午1时许，特朗普在一场公开讲话中宣布，将暂缓对三分之一的美国贸易伙伴实施差异化高关税。他声称，在接下来的90天内，除中国外，所有美国贸易伙伴将仅面临相同的10%基线关税。然而，话锋一转，特朗普特别强调，对中国的关税将进一步提高至125%。这一消息立即引发了全球范围内的广泛关注和热议，中美贸易战持续升温，给全球经济带来了更大的不确定性。

作为全球消费市场的重要一环，美国长期在国际贸易版图中占据着举足轻重的地位，一直以来都是中国商品的重要出口目的地。然而，如今高举“让美国再次伟大”旗帜的特朗普政府，却天真且粗暴地认为，中国制造和中国出口是造成美国产业中空、经济下滑的根本原因。这种片面的观点不仅忽视了全球化背景下各国经济相互依存的事实，也忽略了美国自身经济结构的问题。

特朗普政府高举的关税大棒不仅扰动着全球经贸格局，也打乱了出海企业以往所熟悉的航向。面对这一变局，寻找下一片相对稳定的出海市场，成为所有出海企业迫切关心的命题。正如对外经贸大学中国世界贸易组织研究院院长屠新泉所说：“中国企业投资的好去处，主要是发展中国家，也包括一些发达地区内部相对落后的国家，比如中东欧的匈牙利、捷克、波兰等。因为中国目前的产业转移主要是制造业，而这些国家相对来说发展制造业的条件比较好。”

在中国出海品牌中，传音就是一个起家于新兴市场并最终成长为神秘独角兽的传奇品牌。2006年，传音成立于香港，彼时全球手机行业巨头林立，主流市场竞争近乎白热化。然而，传音却没有随波逐流，而是另辟蹊径，将目光投向了被众多品牌忽视的非洲大陆。这一决策不仅让传音避开了激烈的市场竞争，还为其在全球发展中国家披荆斩棘的征程奠定了坚实的基础。

传音在非洲市场的成功并非偶然。面对非洲多运营商、话费高的难题，传音推出了双卡、三卡甚至四卡手机，让非洲用户在几个运营商之间自由切换，不受限制。这一创新举措不仅满足了非洲用户的实际需求，也成功争取到了大量用户。据市调机构Canalys公布的数据显示，2024年全年传音手机在非洲销量为3790万部，同比增长10%，市场份额高达51%，远超第二名三星的19%。

在非洲大获成功后，传音并没有止步不前，而是将成功经验复制到更多的地区。2015年，传音决定深入到东南亚和南亚市场。在印尼，传音选择了简单有效的办法——用线下渠道的“毛细血管”渗透到每个角落。通过与本地小型经销商合作，传音将手机铺进了街边五金店、杂货铺甚至摩托车修理行。这些看似不起眼的网点，却成为了乡镇居民接触智能手机的主要入口。为了强化品牌认知，传音甚至在公路旁的围墙上用印尼语刷上广告：“TECNO，拍照最美的手机！”这种“接地气”的战术很快奏效，到2020年，传音手机在印尼销量已达到100万台量级，此后进入高速增长周期。

除了印尼市场外，传音还先后进军印度、孟加拉、尼泊尔等国家，形成了南亚-东南亚联动布局。在印度市场，传音不仅建立了自己的制造设施，还聘请当地团队负责运营。通过推出符合当地消费者需求的产品和营销策略，传音在印度市场的市场份额不断攀升。据数据显示，2023年传音在印度市场的市场份额已增长至8.6%，当地利润翻了一倍，达到2500万美元。

传音的成功并非仅仅依靠渠道和营销策略的创新，更重要的是其对产品本地化的深入洞察和精准把握。在非洲市场，传音基于非洲本地化需求为深肤色消费人群深度定制Camera器件，建立了行业亿级深肤色影像数据库，并自研了深肤色人脸检测识别技术、深肤色人像分割等核心技术。这些技术的创新不仅提升了传音手机在非洲市场的竞争力，也为其在全球市场的拓展提供了有力的技术支持。

同样地，在东南亚市场，传音也针对当地消费者的需求和偏好进行了深入的市场调研。例如，在印尼市场，传音发现当地女孩拍照时总会把美颜滤镜调到高级，直到肤色近乎苍白。于是，传音立即行动对算法进行升级，开发出了“印尼特供版”美颜模式。这一举措不仅满足了当地女性的审美需求，也进一步提升了传音手机在印尼市场的品牌影响力和市场份额。

除了平价的手机需求外，传音还抓住了智能机高端升级的需求。2024年，传音旗下品牌Infinix推出了一款折叠屏手机，售价仅为699美元。这个价格不到三星Z Fold系列的一半，却用上了自研的铰链技术。在马来西亚市场，传音与电商平台Lazada合作限量预售，5000台手机在5分钟内即售罄。这一举措不仅展示了传音在高端智能手机市场的实力和技术创新能力，也为其在全球市场的进一步拓展奠定了坚实的基础。

然而，传音的故事并未止步于此。它不仅在手机领域取得了显著成就，还积极布局了“手机+配件+家电”的生态闭环。通过创立数码配件品牌Oraimo和家电品牌Syinix，传音进一步拓展了其在新兴市场的业务范围和影响力。如今，这套“全家桶”已经被带到了东南亚市场，并取得了不俗的成绩。

为了让消费者放心购买和使用传音的产品，传音还自建了售后服务体系并创立了售后服务品牌Carlcare。这一举措不仅提升了传音在新兴市场的品牌形象和口碑，也为其在全球市场的长期发展提供了有力的保障。

传音的成功经验为后来者指明了一条路：在巨头看不上的角落，永远藏着变革的机会。它证明了两件事：第一，新兴市场不是“低端货倾销地”，而是充满机遇和潜力的蓝海市场；第二，全球化需要“长期主义”，只有耐心深耕渠道、磨合供应链并不断创新才能在全球市场中立于不败之地。

面对特朗普政府的关税新政和全球经贸格局的变局，出海企业需要更加深入地了解新兴市场消费者的需求和偏好、积极创新并布局生态闭环、建立完善的售后服务体系以及坚持长期主义的发展理念。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出并赢得更广阔的发展空间。