SHEIN与TEMU竞争日益激烈，会对市场产生什么影响？

在不断变化的零售市场中，尽管许多因素在不断演变，但热爱砍价的消费者始终如一。全球经济衰退、生活成本危机和通胀率的攀升使得海外消费者对性价比的关注度愈发增强。

中国电商巨头SHEIN和TEMU，凭借超低价策略，迅速在海外电商市场崭露头角。他们的崛起引起了众多竞争对手的警觉，尤其在英国市场，这种竞争态势尤为明显。据电商第三方服务机构Scayle的国家经理Craig Smith透露，自SHEIN和TEMU走红以来，eBay和亚马逊等公司在英国的用户数量均出现下滑。

Kantar数据机构的研究报告显示，截至2024年1月，SHEIN的月平均搜索量接近6200万次，而TEMU的搜索量则为1900万次。值得注意的是，TEMU的搜索率同比增长了惊人的3022%，尽管SHEIN的搜索量基数较高，但其增长率仅为9%。

随着这两家电商巨头的崛起，人们不禁好奇：它们是如何影响海外电商零售市场的？他们之间激烈的竞争背后隐藏着哪些原因？从长远来看，究竟谁能赢得消费者的青睐？

SHEIN与TEMU的差异

SHEIN与TEMU的共同点在于它们都来自中国，并且产品价格都极具竞争力。但两者也存在明显的差异：SHEIN更专注于时尚品类，拥有来自不同地区的库存；而TEMU则直接从中国工厂发货，作为第三方卖家的电商渠道，销售各种泛类商品。

尽管两家公司在不同领域均表现出色，但竞争依然激烈。SHEIN拥有稳定的客户群，而TEMU的产品种类繁多，可能对搜索和推荐效率产生一定影响。

根据移动情报机构Data.ai的数据，2023年TEMU在英国的下载量增长了34%，成为同比增长排名第一的应用程序，而SHEIN则未能进入前20名。电子商务顾问Sue Azari认为，这是因为SHEIN的增长已经开始放缓，而TEMU仍有更广泛的受众需要吸引。

CACI分析师Chris Lidington指出，随着品牌知名度的提升，SHEIN和TEMU都有望吸引更富裕的消费者群体，从而占领更广泛的市场份额。

业务增长之战

TEMU在去年的支出超过了SHEIN，成为海外媒体关注的焦点。其5月份的支出增长了20%。据预测，截至去年年底，TEMU的月商品总额将达到10亿美元，而SHEIN的商品总额在2022年已达到300亿美元。

人们关注的是，这两个竞争对手分别在哪些领域赢得了市场份额，以及他们是如何在这个竞争激烈的市场中找到各自的增长点的。

自2023年4月以来，TEMU的销售额迅速增长，有望很快超过Poundland。其平均交易价值（ATV）保持在16至17英镑的稳定区间。

相比之下，SHEIN的平均交易价值较高，略低于30英镑，并在过去两年中保持相对稳定。其交易数量与竞品Very和Asos相当，自2023年1月起销售额同比增长42%。

CACI的研究结果显示，SHEIN消费者对价格的敏感度低于TEMU消费者，这可能推动其更高的平均交易价值增长。

CACI零售和快速消费品副合伙人Chris Lidington表示：“随着SHEIN和TEMU在英国市场的持续繁荣，通过提供价格实惠的产品，我们可以看到它们在核心客户群之外的迅速扩张。”

社会地位：谁领风骚？

Dynamo Ventures的执行合伙人Jon Bradford强调，尽管两个品牌都依赖社交媒体增长，但SHEIN在英国市场的影响力显然更大。该公司近期收购了时尚品牌Missguided，以进一步吸引时尚消费者。

TEMU在产品广度方面具有优势，像一个大型商店，提供从各种小商品到各种大商品的全方位服务，售价极低，消费者访问网站后即可获得服务。

内容服务机构Vudoo的Nick Morgan表示，SHEIN在时尚领域占据了一席之地，能够快速适应潮流；而TEMU则被视为一个市场和更多类别的所在地。两者在此领域各具特色。