俄罗斯电商平台Wildberries向中国卖家开放入驻

Wildberries，这家于2004年成立的俄罗斯电商巨头，从最初只专注于销售Otto和Quelle的女装，到如今已涵盖服装、鞋类、电子、食品、家居用品、美妆护肤等超过4万个品牌，展现了其惊人的扩张速度和多元化策略。二十年的时间，Wildberries不仅成为了俄罗斯最大的在线零售商，更在全球电商舞台上崭露头角。

据Wildberries跨境业务负责人Viacheslav Savin透露，去年全年，Wildberries的GMV高达258亿美元，同比增长98%，这一数字不仅反映了其业务的迅猛增长，也凸显了其在俄罗斯电商市场的领导地位。更令人瞩目的是，该平台日均订单量达到了惊人的1000万单，活跃卖家数量也达到了100万，这些数字均表明Wildberries在电商领域的强劲势头。

然而，面对俄罗斯另一家电商巨头Ozon的强劲竞争，Wildberries开始感受到压力。据Tinkoffe Commerce发布的一项报告显示，2023年第一季度，Wildberries活跃卖家的份额从全年的64%下降至52%，而Ozon的卖家比例则从23%增加到了34%。这一变化不仅让Wildberries意识到竞争的严峻性，也促使其加快了在全球市场，特别是中国市场的布局。

去年8月，Wildberries迅速行动，在中国注册了其品牌，并涵盖了国际商品和服务分类的所有45个类别。为了加速在中国市场的扩张，Wildberries还与潜在合作伙伴进行了密集谈判。这一系列动作显示了Wildberries对中国市场的重视和决心。

那么，为什么Wildberries如此急切地想要进驻中国呢？这背后的原因，除了与Ozon的竞争压力外，还有中国跨境卖家在电商领域的巨大影响力。以Ozon为例，自2021年开始招募中国卖家以来，到2022年，平台上注册的中国商家已超过1万家。这些中国卖家不仅为Ozon带来了丰富的商品选择，更贡献了Ozon Global上90%的商品。2023年一季度，Ozon Global的销售额同比增长了惊人的400%，达到了30亿元。为了吸引更多中国卖家，Ozon还设定了到2024年吸引10万中国卖家入驻，并将中国商品交易额扩大10倍的宏大目标。

面对Ozon的强劲势头和中国卖家的巨大潜力，Wildberries自然不甘示弱。为了加快邀请中国卖家入驻的速度，Wildberries制定了一系列优惠的招商政策。虽然没有月租和VAT，佣金最低能降至4%，而且还为入驻卖家提供流量倾斜等支持，显示了其对中国市场的诚意和决心。

在跨境电商领域，物流一直是令人头疼的问题。然而，Wildberries在这一方面却拥有强大的优势。该公司拥有超过300万平方的海外仓物流支持，近期还推出了中国直发功能，为跨境商家提供了极大的便利。商家只需将商品发送到Wildberries在中国或香港的交货点，之后的运输和清关工作都由平台负责，这无疑大大降低了商家的运营成本和风险。

Wildberries完善的物流体系可以说是其成功的核心所在。由于俄罗斯国土面积广大，基建难以覆盖，物流行业发展受限。为了规避俄罗斯国营邮政网络的问题，Wildberries早年就自建了一套物流系统，成为俄罗斯第一家提供全国免运费快递服务的平台。目前，Wildberries在全俄建立了3.5万个提货点，大大缩短了向消费者交付订单的时间，如北高加索地区缩短至15个小时，汉特-曼西斯克缩短至14个小时。

为了进一步推动在中国市场的发展，Wildberries将于4月9日在宁波召开中国首场交流论坛。宁波作为背靠世界第一大港——宁波舟山港的城市，每日都有无数商品从这里走出国门。2023年，宁波全年跨境电商交易额达到2302亿元，同比增长14.8%，位列中国跨境电商TOP10城市第三名，仅次于深圳和上海。这次论坛不仅将全面介绍Wildberries在中国的招商政策，更标志着Wildberries正式开启在中国市场的大航海之路。