品牌如何靠摄影补光灯年入千万？

随着短视频的火爆，它逐渐普及到千家万户，不仅推动网红经济达到顶峰，也为摄影补光灯器材商带来了繁荣。大量的图片和视频被拍摄、制作并传播，使得手机、相机等硬件设备成为人们的必需品。

据相关数据显示，2022年摄影配件市场价值为31亿美元，预计至2030年将超过84亿美元，复合年增长率高达13.2%，其中直播补光、摄影补光、视频补光等需求不断涌现。

随着更多人投身于社交媒体内容创作，对摄影设备及拍摄辅助产品的需求激增，特别是补光灯等摄影配件市场增长迅速。在这样的背景下，专注于补光灯的DTC品牌展现出巨大的潜力。

2023年，Lume Cube的年营收超过千万美金，多款产品荣登亚马逊法国BS榜前10名。在互联网信息时代，Lume Cube的创始人们敏锐地捕捉到智能手机、相机摄影等配件市场的巨大需求，决心打造一款为电子产品补光的数字照明设备。

2014年，GoPro和iPhone在内容创作领域大受欢迎。Lume Cube创始团队洞察到，尽管拥有优质的照相设备，但合适的光线对提升摄影质量至关重要。而当时市场上缺乏专为这两款产品设计的照明产品。因此，Lume Cube决定开发一款针对iPhone和GoPro的照明灯。

同年12月，Lume Cube在众筹平台Kickstarter上发布产品原型和营销视频，短短一个月内筹集了近23万美元，获得了数千名支持者和订单。这验证了他们的想法的可行性，也证明了消费者对此类产品的需求。

为了进一步拓展市场，Lume Cube不再依赖众筹平台，而是采用新的运营模式。起初，他们采用传统分销模式，通过代理零售商渠道迅速打开市场，但分销模式的回款周期给现金流带来了压力。

2018年，三位创始人决定转型DTC模式，建立自己的销售渠道，并开通品牌独立站。他们通过大量投入视频和图片广告为品牌独立站引流，专注于增加网站流量并转化流量。

作为直面消费者的品牌商业模式，DTC模式让Lume Cube意识到需要扩宽品类以满足市场需求。他们逐步将核心产品品类扩展至自拍灯、直播灯、微距灯、纹身灯等，并补充了背包夹、视频支架、手机支架等配件产品，以此提升市场份额和品牌影响力。

Lume Cube的独立站引流策略相当明智。当自然流量下滑或停滞时，他们会增加付费流量以提升整体流量，这种互补策略对大多数网站都适用。Lume Cube的成功同样得益于海外社交媒体和网红的支持。

深知品牌受众，Lume Cube的官网设计简约而直观。网站清晰地将畅销产品和品牌置于导航栏的显著位置，满足用户访问需求。在产品专栏中，Lume Cube根据工作空间、创作者和配件等类别，对品牌产品进行细致划分，帮助消费者轻松选择所需产品，提升购买体验，从而促进网站转化率和店铺销量。

在用户板块，Lume Cube特别设置了KOL网红专区，从Youtube、TikTok、Ins等多个社交媒体平台进行细分，减少了用户的选购困扰。

Lume Cube的社媒营销策略同样出色。他们针对目标用户——活跃于社交媒体平台的传媒行业从业者，制定了一系列营销计划。Lume Cube在Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等主流平台上均有布局，并根据平台特性实施差异化营销。

在TikTok上，Lume Cube的账号@lumecube拥有超过1.7万的订阅者。他们发布有趣的品牌产品测评和使用教程，吸引年轻用户的关注。同时，他们还积极参与与摄影、拍摄技巧相关的热门话题挑战活动，与垂直领域的KOL合作，精准吸引对摄影视频感兴趣的用户，增加品牌曝光度。

在Instagram上，Lume Cube拥有19.6万订阅者。他们通过发布精美的摄影照片、视频和补光灯使用场景图片，展示产品的外观和实际应用效果，吸引用户关注。同时，添加热门话题标签提高内容曝光度，为品牌吸引更多流量。

Lume Cube还积极与摄影领域的优秀创作者合作，创作精彩画面并展示在独立站上，以吸引更多消费者。这种专注于用户生成内容和网红营销的策略，使Lume Cube在DTC品牌领域取得了巨大成功。